Jeste li realni kod određivanja cijene svoje nekretnine ?

Agencija Rivalitas prisutna je na tržištu nekretnina 10 godina i na temelju našeg iskustva možemo vam u svakom trenutku dati realnu procjenu vrijednosti nekretnine u odnosu na ostvarene cijene nekretnina sličnih karakteristika u periodu od pola godine ili godinu dana.

Situacija sa kojom se često sretnemo kada posredujemo u prodaji nekretnine je da prodavatelji inzistiraju na cijeni koju su sami odredili.

Najćešći argument je : “ Pogledali smo slične nekretnine u našem kvartu i došli do ove xy cijene “.

Uvijek se zapitajte koliko se dugo te nekretnine prodaju i zašto nisu prodane.

Lančana reakcija određivanja cijene  po sličnim oglasima uglavnom je kontraproduktivna, jer ne predstavlja realno stanje i samo ćete si otežati prodaju.

Kod preuzimanja nekretnine u našu ponudu dajemo sugestiju cijene po kojoj bi nekretnina trebala biti oglašena, a na temelju karakteristika nekretnine i našeg stručnog iskustva .

Prodavatelj nije u obvezi prihvatiti cijenu koju smo predložili i u tom slučaju nekretninu oglašavamo po cijeni koju prodavatelj želi.

Ako se dogodi da se nekretnina dugo pojavljuje u oglasima koji su pogledani po nekoliko tisuća puta, a nije došlo do realizacije prodaje ili iznajmljivanja , većinom je to zbog previsoke cijene.

Web stranica Rivalitas nekretnine je odlično posječena i u kombinaciji sa oglašavanjem na svim relevantim portalima za nekretnine i u tiskanim izdanjima oglasnika ,

možete biti sigurni da su Vaše nekretnine adekvatno prezentirane i vrlo je mala mogućnost da ih ciljna grupa / populacija nije primjetila.

Ako Vam je nekretnina predugo oglašena postiže se potpuni kontraefekt. Takvu nekretninu potencijalni kupci / najmoprimci počinju zaobilaziti u širokom luku pretpostavljajući da uzrok što je nekretnina još uvijek na tržištu nije samo previsoka početna cijena.

Često je slučaj kod prodavatelja postoji i emotivna vezanost za nekretninu i za njega ona vrijedi puno više nego  što je to trenutno realno.

Baš zbog toga što agenti Rivalitas agencije nekretninu gledaju isključivo poslovno, prihvatite našu procjenu početne cijene i sigurno ćete biti zadovoljni sa realizacijom kupoprodaje .

Nadalje, ako je na primjer oglašena cijena 100.000,00 € i potencijalne kupce dovedemo u razgledanje stana, nije dobar argument kojeg prodavatelji često ističu :

“ Ova sada je već snižena cijena, prije smo oglašavali po 115.000,00 € i zato sada ne bi pregovarali o cijeni”.

Potencijalni kupac je vidio oglašenu cijenu koja ga je potakla da pogleda nekretninu.

Prijašnja cijena ( koja nije realizirana jer je bila visoka) ne treba se isticati kao polazišna točka, jer takav argument ne stoji. Zainteresirani kupac je došao pogledati nekretninu jer mu se cijena učinila prihvatljivom.

Česta je situacija da sa prodajom svoje nekretnine prodavatelji žele riješiti sve postojeće , većinim financijske probleme. Nije realno očekivati da ćete prodajom stana od 120 m2 , uspjeti kupiti tri dvosobna stana u istom dijelu grada. Ili da ćete kupiti dva dvosobna stana, a prodali ste trosobni.

Dio problema je moguće riješiti na takav način,  ali sve definitivno ne .

Lokacija je sigurno jedna od važnijih činjenica kod određivanja cijene.

Ali svakako ne može biti presudna.  Pravilo lokacija, lokacija  i samo lokacija ne može se doslovno shvatiti. Činjenica je da je stan koji treba obnoviti, a nalazi se  u centru Zagreba , skuplji od sličnog stana u perifernim dijelovima grada. Ali takav stan u centru ne može biti jeftiniji 50-100 € po m2 od takvog potpunog obnovljenog stana u istom dijelu grada.

Uvijek treba uzeti u obzir da je bolje odmah na početku postaviti realnu cijenu  jer uz našu pomoć Vašu nekretninu možete prodati već u roku od 45 dana.

S početnom većom cijenom , vjerovatno ćete u puno,dužem roku opet doći do cijene koju smo predložili. Što duže čekate veća je mogućnost da ćete realizirati manju cijenu.

Kontaktirajte nas , opravdati ćemo Vaše povjerenje.

NAŠA PONUDA NEKRETNINA ZA PRODAJU 

Kako prezentirati nekretninu

Nekretninu koju ste odlučili prodati treba i adekvatno prezentirati.

Prvo naglašavamo činjenicu koju uvijek trebate imati na umu:

Kupac želi svoju viziju nekretnine za koju je zainteresiran ,   ne vašu.

Svi žele stvoriti svoju  priču u novoj nekretnini, a ne preuzeti tuđu.

Dvije su faze predstavljanja nekretnine i svaka ima svoje specifičnosti.

1. Oglašavanje nekretnine

Rivalitas nekretnine će Vašu nekretninu na tržištu predstaviti  stručno i u svi relevantnim oglasima. Naši oglasi su kratki i jasni i  nisu pretrpani nevažnim informacijama koje potencijalne kupce ne zanimaju . Oglas ne treba izgledati kao školski sastav nego treba dati što relevantnije informacije. Nadalje , potrebno je znati i odgovoriti na pitanja kada potencijalni kupci  zovu , a bez nepotrebnih detalja koji će zagušiti komunikaciju. Mi ćemo izdvojiti samo najvažnije i pokušati ih prenijeti kupcu u što sažetijem i razumljivijem obliku.

U medijima i na internetu je more informacija, i potencijalni kupci ne žele gubiti vrijeme. Traže se samo bitne informacije.

2. Pokazivanje nekretnine potencijalnom kupcu

Naš savjet je da ovaj dio posla prepustite stručnjacima.

Nije rijetka situacija da prodavatelji žele preuzeti pokazivanje nekretnine.Takav način nije dobar i obično se postigne potpuno suprotan učinak. U velikoj želji da kupca što više zainteresiraju prodavatelji često počnu isticati nevažne detalje ( gdje drže zimnicu, broj polica u ormaru, gdje drže usisavač), ili skrenu na priču o osobama i događajima koji nemaju nikakve veze sa nekretninom. Kupac je tom slučaju predugo u stanu, dolazi do zamora u komunikaciji ,a koncentracija se rasplinula na neke druge stvari i doživljaj nekretnine nije zadovoljavajući.

Kupac za sebe sigurno drukčije zamišlja nekretninu koju razgleda .

Možda će od ostave gdje držite zimnicu napraviti “ walk in “ ormar , a zimnicu nisu radili nikada u životu.

Agent nije emotivno vezan za nekretninu i stvari u njoj. Ne prenosimo priču sadašnjeg vlasnika, nego slušamo što potencijalni kupac vidi i kako se zamišlja u nekretnini koju razgleda.

Kada dovodimo potencijalne kupce , prodavateljima sugeriramo neka našem agentu dopuste obavljanje svog posla , zbog čega su nas i pozvali.

Zainteresiranima ćemo dati sve relevantne informacije, pustiti im da osjete prostor i atmosferu bez skretanja pažnje na nevažne stvari.

U inozemstvu je uobičajeno da prodavatelja uopće nema u nekretnini , kada agent dolazi sa zainteresiranima . Između ostalog prevelika želja prodavatelja za realizacijom posla , dovodi do napornih situacija i nehotičnog isticanja čak i nepovoljnih detalja ( “ Vidite kako imamo dobra protuprovalna vrata. Jedino nama u cijeloj zgradi nisu provalili u stan” ).

Poželjno je da stan bude što bolje osvijetljen , da bude što manje stvari koje zatvaraju /smanjuju prostor.

Agentima agencije Rivalitas prepustite s povjerenjem da obave posao za koji ste nas angažirali.

10 godina uspješnog poslovanja dokazuje da dobro radimo svoj posao.

Slobodno nas kontaktirajte. Jamčimo vam pravnu sigurnost, pravnu valjanost dokumenata ponuđenih nekretnina i stručno obavljanje posla.

Na što trebate paziti u prometu nekretninama ?

1.

Svakako ćete kontaktirati sa agencijama za nekretnine. Prvo i osnovno je da agencija mora biti legalna, prijavljena u registar posrednika i treba udovoljavati svim zakonskim uvjetima.

Svakako izbjegavajte agencije iz “ sive zone “ . Takvi vam mogu nanijeti veliku štetu.

Po Zakonu licencirana agencija u oglasu mora istaknuti :

-ime tvrtke ,

-točnu adresu ureda

Ilegalne agencije obično u oglasima imaju samo broj mobitela i eventualno grad, a ime tvrtke i točnu adresu ureda nemaju.

Svakako provjerite registar posrednika Hrvatske gospodarske komore.

Kada komunicirate sa legalnom agencijom, informirajte se o njihovoj  stručnosti, koliko su dugo na tržištu i koliko su prisutni u oglašavanju.  

To što je agencija legalna samo po sebi ne znači da imaju potrebno iskustvo, stručnost i da vas mogu adekvatno prezentirati.

Svakako dobro ispitajte kakva potraživanja agencija ima prema vama kao prodavatelju odnosno kupcu.

Proučite Zakon o posredovanju u prometu nekretninama.

Informirajte se na forumima o direktnim iskustvima korisnika sa agencijama.

Tako ćete dobiti informacije koje su većinom točne.

U konkretnim situacijama ćete moći provjeriti koliko su agenti neke agencije stručni u poslovnoj komunikaciji .

Pazite što potpisujete. Ako potpisom preuzimate neku obvezu raspitajte se da li je to u skladu sa zakonom. Preuzimanje obveze mora biti svojevoljno.

Sve situacije oko pravnog statusa i vlasništva nekretnine agencija Rivalitas vam može pomoći riješiti.

2. Kada kupujete stan agent vam svakako mora objasniti detalje i karakteristike nekretnine kao i činjenice koje su važne za zaključenje posla kupoprodaje:

• Da li se radi o knjizi položenih ugovora ili o etažiranoj zgradi
• Da li je za tu nekretninu obzirom na starost potrebna uporabna dozvola
• Da li je naknadno podnesen zahtjev za legalizaciju zbog prenamjene dijela nekretnine i da li je dobiveno riješenje o izvedenom stanju
• Postoje li kakve hipoteke na nekretnini i na koji način se to riješava u procesu kupoprodaje
• Postoje li prava trećih osoba ili državnih institucija na nekretnini kako te kako  se takva situacija riješava

Ističemo da svaka legalna agencija ima Zakonsku obvezu prenošenja istinitih podataka i da u slučaju štetnog događaja mora biti osigurana kod osiguravajuće kuće.

3. Kada kupujete kuću agent vam svakako mora objasniti detalje i karakteristike nekretnine kao i činjenice koje su važne za zaključenje posla kupoprodaje:

• Koliko je nekretnina stara i ovisno o tome kakva je situacija sa građevinskom i uporabnom dozvolom
• Da li su usklađeni podaci iz zemljišnih knjiga sa podacima u katastru
• Da li je naknadno podnesen zahtjev za legalizaciju nekretnine ili dijela nekretnine , te da li je dobiveno riješenje o izvedenom stanju
• Postoje li kakve hipoteke na nekretnini i na koji način se to riješava u procesu kupoprodaje
• Postoje li prava trećih osoba ili državnih institucija na nekretnini kako te kako  se takva situacija riješava

Agencija Rivalitas nekretnine je licencirani posrednik, na tržištu smo 10 godina i jamčimo vam za sigurnost u prometu nekretninama iz naše ponude . 

KUPCIMA I NAJMOPRIMCIMA NE NAPLAĆUJEMO PROVIZIJU :)

NOVO U NAŠOJ PONUDI


Možete nas pronaći i na Facebook stranici 

Bez provizije za kupce / najmoprimce je po zakonu :)

Prodaja stana , prodaja  kuće i isto tako iznajmljivanje stana ili iznajmljivanje kuće nije jednostavan proces i svakako ćete doći u kontakt sa agencijama za posredovanje u prometu nekretninama. Situacija će biti ista i za one koji se odluče kupovinu nekretnine ili unajmljivanje nekretnine.

Prije nego što počnete koristiti usluge agencija za posredovanje u prometu nekretninama svakako preporučamo da proučite odredbe Zakona u posredovanju u prometu nekretninama.

Ovdje ćemo se osvrnuti na  najvažnije dijelove Zakona  i pitanja koja se postavljaju u vezi agencija i naplate provizije:

POSLUJTE SAMO S LEGALNOM AGENCIJOM

Agencija Rivalitas nekretnine je u registru posrednika Hrvatske godpodarske komore što znači da:
- nam je izdana dozvola za rad od nadležnog ministarstva
- smo osigurani kod osiguravajuće kuće u slučaju nanošenja štete našim klijentima. Tu ste sigurni da će naše osiguranje pokriti svaku eventualnu štetu
- su naši agenti stručno obučeni za posao koji rade

BEZ PROVIZIJE - trebate platiti samo ako vas zakon obvezuje na to

Agencija Rivalitas nekretnine u svojim oglasima uvijek ističe :
- BEZ PROVIZIJE ZA KUPCE
- BEZ PROVIZIJE ZA NAJMOPRIMCE

Takva naša odluka ima uporište u Zakonu.
Zakon određuje da proviziju agenciji plaća nalogodavac. Nalogodavac mogu biti i prodavatelj / najmodavac i kupac / najmoprimac.
Ali najvažnije pitanje koje se treba postaviti u vezi tih odredbi jest :
Kada , u kojem trenutku netko postaje nalogodavac i obveznik plaćanja agencijske provizije?

Odgovor za KUPCA / NAJMOPRIMCA :
Niste obveznik plaćanja provizije sve dok ne želite potpis ugovora o posredovanju sa agencijom za posredovanje u prometu nekretninama.
To u praksi znači :
- NISTE U OBVEZI PLATITI PROVIZIJU :
- * kada nazovete agenciju jer ste vidjeli oglas i želite pogledati nekretninu .
- * kada pogledate nekretninu
- * kada se odlučite kupiti ili unajmiti tu nekretninu

Zato JER NISTE NALOGODAVAC. Samim time što ste nazvali na oglas agencije za nekretnine , pogledali nekretninu i odlučili se kupiti / unajmiti nekretninu niste postali NALOGODAVAC.  
Kada Vas agent Rivalitas agencije za nekretnine traži da potpišete posrednički list :
svojim potpisom potvrđujete da ste sa agentom pogledali određenu nekretninu . U tom posredničkom listu izričito je istaknuto da:
Kupac / najmoprimac ne plaća proviziju
Potpisivanje posredničkog lista ne stvara obvezu plaćanja agencijske provizije.

Ako vam agenti drugih agencija nude na potpis posrednički list / ugovor trebate znati što potpisujete.
Posrednički list ne može stvoriti nikakvu obvezu. Ako kao kupac / najmoprimac  potpisujete ugovor prije razgledanja nekretnine trebate znati da ugovor mora sadržavati međusobna prava i obveze , a ne samo vašu obvezu plaćanja provizije.

NALOGODAVAC POSTAJETE kada  dajete nalog ako želite uslugu agencije u smislu daljnjeg traženja pogodne nekretnine za vas ili ako želite da agencija za vas obavi administrativne usluge uknjižbe nekretnine na novog vlasnika, provjere stanja režija i prijenosa režija na novog vlasnika , podnošenje porezne prijave ili zahtjeva za oslobođenje od porezne obveze.



PROVIZIJU PLAĆATE  JER STE POTPISALI UGOVOR O POSREDOVANJU ZA VAŠU NEKRETNINU

Odgovor za PRODAVATELJA / NAJMODAVCA
Kada ste sa agencijom potpisali ugovor o posredovanju pri prodaji ili najmu nekretnine suglasili ste se i sa obvezom plaćanja agencijske provizije .
Ugovorenu proviziju trebate platiti kada:
- Vas je agencija za nekretnine u vremenu trajanja ugovora spojila sa kupcem / najmoprimcem sa kojim ste dogovorili i obavili kupoprodaju / iznajmljivanje nekretnine.
- Je kupac / najmoprimac kojeg je agencija spojila s vama za vrijeme trajanja ugovora o posredovanju kupio / unajmio nekretninu godinu dana nakon isteka tog ugovora.
Sve ovo regulira Zakon u posredovanju o prometu nekretninama.

POSEBAN POPUST ZA ČITATELJE BLOGA :
Pošaljite ili nam  donesite ovaj letak i dobiti ćete 10 % posto popusta na sve agencijske usluge

Rivalitas je agencija za nekretnine u Zagrebu. Slobodno nas kontaktirajte ako imate nekretninu za prodaju ili najam ili ako kupujete ili unajmljujete nekretninu.

Postoji jednostavan razlog zašto uspješno poslujemo već 10 godina .

Kontaktirajte nas i sigurno ćete biti zadovoljni s našom uslugom.

Ponuda stanova za prodaju