Nekretninu koju ste odlučili prodati treba i adekvatno prezentirati.
Prvo naglašavamo činjenicu koju uvijek trebate imati na umu:
Kupac želi svoju viziju nekretnine za koju je zainteresiran , ne vašu.
Svi žele stvoriti svoju priču u novoj nekretnini, a ne preuzeti tuđu.
Dvije su faze predstavljanja nekretnine i svaka ima svoje specifičnosti.
- Oglašavanje nekretnine
Rivalitas nekretnine će Vašu nekretninu na tržištu predstaviti stručno i u svi relevantnim oglasima. Naši oglasi su kratki i jasni i nisu pretrpani nevažnim informacijama koje potencijalne kupce ne zanimaju . Oglas ne treba izgledati kao školski sastav nego treba dati što relevantnije informacije. Nadalje , potrebno je znati i odgovoriti na pitanja kada potencijalni kupci zovu , a bez nepotrebnih detalja koji će zagušiti komunikaciju. Mi ćemo izdvojiti samo najvažnije i pokušati ih prenijeti kupcu u što sažetijem i razumljivijem obliku.
U medijima i na internetu je more informacija, i potencijalni kupci ne žele gubiti vrijeme. Traže se samo bitne informacije.
2. Pokazivanje nekretnine potencijalnom kupcu
Naš savjet je da ovaj dio posla prepustite stručnjacima.
Nije rijetka situacija da prodavatelji žele preuzeti pokazivanje nekretnine.Takav način nije dobar i obično se postigne potpuno suprotan učinak. U velikoj želji da kupca što više zainteresiraju prodavatelji često počnu isticati nevažne detalje ( gdje drže zimnicu, broj polica u ormaru, gdje drže usisavač), ili skrenu na priču o osobama i događajima koji nemaju nikakve veze sa nekretninom. Kupac je tom slučaju predugo u stanu, dolazi do zamora u komunikaciji ,a koncentracija se rasplinula na neke druge stvari i doživljaj nekretnine nije zadovoljavajući.
Kupac za sebe sigurno drukčije zamišlja nekretninu koju razgleda .
Možda će od ostave gdje držite zimnicu napraviti “ walk in “ ormar , a zimnicu nisu radili nikada u životu.
Agent nije emotivno vezan za nekretninu i stvari u njoj. Ne prenosimo priču sadašnjeg vlasnika, nego slušamo što potencijalni kupac vidi i kako se zamišlja u nekretnini koju razgleda.
Kada dovodimo potencijalne kupce , prodavateljima sugeriramo neka našem agentu dopuste obavljanje svog posla , zbog čega su nas i pozvali.
Zainteresiranima ćemo dati sve relevantne informacije, pustiti im da osjete prostor i atmosferu bez skretanja pažnje na nevažne stvari.
U inozemstvu je uobičajeno da prodavatelja uopće nema u nekretnini , kada agent dolazi sa zainteresiranima . Između ostalog prevelika želja prodavatelja za realizacijom posla , dovodi do napornih situacija i nehotičnog isticanja čak i nepovoljnih detalja ( “ Vidite kako imamo dobra protuprovalna vrata. Jedino nama u cijeloj zgradi nisu provalili u stan” ).
Agentima agencije Rivalitas prepustite s povjerenjem da obave posao za koji ste nas angažirali.
10 godina uspješnog poslovanja dokazuje da dobro radimo svoj posao.
Slobodno nas kontaktirajte. Jamčimo vam pravnu sigurnost, pravnu valjanost dokumenata ponuđenih nekretnina i stručno obavljanje posla.
